提高門店市場銷售，是門店持續(xù)追求完美總體目標(biāo)。但當(dāng)一家店早已在某一商業(yè)圈根深蒂固，市場銷售穩(wěn)定后，營銷活動變成了基本主題活動，各種各樣伎倆都是在應(yīng)用，許多經(jīng)營人非常容易喪失改進(jìn)的方位。實際上，改進(jìn)并不一定英雄王座的行為，僅有認(rèn)真，小小更改，積少成多就能產(chǎn)生大的改進(jìn)。

大家都了解門店市場銷售基本上統(tǒng)計分析方法：客流量/銷售毛利分析方法。便是銷售總額=客流量*銷售毛利（客流量就是指有市場銷售紀(jì)錄的客人數(shù)，銷售毛利就是指顧客在店的每一交易量單的均值消費）。要提高銷售總額，門店能做的兩層面，無非是提升 客流量或提升 客單價。一般來講應(yīng)用購物籃和購物車在逛超市的顧客相對性未應(yīng)用籃車的顧客的客單價要高，由于顧客應(yīng)用籃、車便會增加在門店停留時間，進(jìn)而提升 門店的客單價。下表便是我們在某商場一次現(xiàn)場紀(jì)錄的結(jié)果。那時候大家規(guī)定該超市連鎖店的坐落于同一城區(qū)的倆家店各自做以下主題活動：在店運營高峰時段，分配專職人員在門店巡查，向手上拿產(chǎn)品超出3件（含3件）而未應(yīng)用購物籃的顧客寄送購物籃，向手提式購物籃內(nèi)產(chǎn)品超出5件（含5件）的顧客寄送購物車。結(jié)果發(fā)覺手拿產(chǎn)品接納購物籃的顧客約占25%，而手提式購物籃接納購物車的約40%。以A店為例子：在具體市場銷售中，用購物籃買東西顧客客單價為41.兩元比一切正�？蛦蝺r高5.4元，當(dāng)日有150名顧客接納了大家寄送的購物籃，換句話說，大家根據(jù)這一主題活動當(dāng)日增加810元的市場銷售。一樣當(dāng)日應(yīng)用購物車買東西的顧客的銷售毛利消費是94.4元，每日根據(jù)遞購物車增加了20名應(yīng)用購物車的顧客，增加了(94.4-41.2)*20=1064元的市場銷售。換句話說大家根據(jù)一個小的改進(jìn)，當(dāng)日增加1874元的市場銷售。

自然。假如要精準(zhǔn)的而言，當(dāng)日必須去追蹤每一次接納大家籃和車的顧客實際的增加量，當(dāng)日增加的銷售總額也許也有其他一些緣故，增加的銷售總額不一定十分精確。但只是是一個小小行為，讓門店市場銷售，每日增加近二千元的市場銷售（力度好像也并不大，僅有升高1%）但針對一家平穩(wěn)運營的門店而言，也是十分難能可貴。實際上，大家的主題活動并沒有增加門店的業(yè)務(wù)員或其他成本費，另外，承擔(dān)遞籃和手推車在門店巡查的職工仍在一定水平上具有了隨時隨地接納顧客了解，快速響應(yīng)顧客規(guī)定的功效，客觀性上也提升 了門店的服務(wù)項目質(zhì)量。因為有數(shù)據(jù)信息適用，該超市連鎖店系統(tǒng)軟件迅速接納了大家的提議，在內(nèi)部17間全程營銷推廣。主題活動的宣傳口號便是：“三件遞籃，五件送車”，如今，“遞籃”和“送車”早已變?yōu)樗齻兊娜粘Ｊ聞?wù)。零售業(yè)原本便是一個相對性平穩(wěn)的領(lǐng)域，經(jīng)營人不必期待能有一個“好點子”讓門店的市場銷售有極大提高。僅有安安穩(wěn)穩(wěn)搞好顧客服務(wù)項目，多做改進(jìn)，積張順為完勝，便會在應(yīng)對市場競爭的情況下站穩(wěn)腳跟，走到最后。