以下幾點(diǎn)就是我自身分類整理的，有一些階段就是我親自參加過(guò)的，有一些是走訪調(diào)查一些有工作經(jīng)驗(yàn)的老施工隊(duì)伍描述的，你歷經(jīng)的步驟或許和這不一樣，熱烈歡迎一起探討。

施工單位采用的價(jià)格策略，也分兩塊內(nèi)容，分別是圍標(biāo)策略和不平衡報(bào)價(jià)策略，下邊大家一一解讀。

一、圍標(biāo)策略

最先表明一下，圍標(biāo)策略在招投標(biāo)法中不是合規(guī)管理的，但實(shí)際含有的企業(yè)就是這樣做，大家這兒只說(shuō)客觀事實(shí)，不評(píng)定對(duì)與錯(cuò)。

圍標(biāo)策略自然有一個(gè)行為主體施工單位，步驟是技術(shù)專業(yè)的，行為主體施工單位的某一主管一旦碰到招投標(biāo)機(jī)遇，便會(huì)邀約別的3~4個(gè)弟兄企業(yè)一起招投標(biāo)，目前市面上有一個(gè)詞叫陪標(biāo)，便是那么來(lái)的。自然，這種陪標(biāo)企業(yè)也務(wù)必具有招投標(biāo)資質(zhì)，必須提早在招標(biāo)辦辦了資質(zhì)審查辦理手續(xù)。

招投標(biāo)的結(jié)果，無(wú)論是哪一家招標(biāo)，都依照提早承諾好的方法，給行為主體施工單位干，她們中間的合作模式有三種，關(guān)聯(lián)比較好的便是幫助，此次你幫我，下一次我?guī)湍�。但大部分狀況應(yīng)該是出錢或是分利的方式。

圍標(biāo)步驟可以用下面的圖表明。

一、不平衡報(bào)價(jià)策略

不平衡報(bào)價(jià)，其實(shí)質(zhì)是運(yùn)用信息的不對(duì)稱，在甲方系統(tǒng)漏洞上下功夫，下列，大家列舉10種表達(dá)形式，如果你是甲方，看看你是不是中較量，如果你是承包方，看看你使用過(guò)未用過(guò)這種招數(shù)。

1、發(fā)覺(jué)明細(xì)量明顯與具體不符合

你是否還記得上一篇文章，甲方明確招投標(biāo)控制價(jià)情況下，有一種招投標(biāo)狀況，這類狀況，在招投標(biāo)前，雙方?jīng)]有歷經(jīng)對(duì)量階段，這就有可能出現(xiàn)甲方給的明細(xì)量，和具體量明顯不符合的狀況。

施工單位一旦發(fā)覺(jué)這類狀況，會(huì)用心核查工程圖紙，一旦確定甲方給的明細(xì)量明顯超過(guò)或是低于具體量，價(jià)格策略就出來(lái)。

對(duì)于甲方算多的狀況，報(bào)低價(jià)，由于中后期一旦發(fā)覺(jué)量算多了，依照低價(jià)來(lái)扣費(fèi)。

對(duì)于甲方算少的狀況，報(bào)高價(jià)，由于中后期一旦舒心量算少了，依照高價(jià)來(lái)補(bǔ)錢。

2、初期動(dòng)工的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)

在初期動(dòng)工的項(xiàng)目上，此刻由于甲方也有錢，管理者配備不及時(shí)，施工單位會(huì)在這兒投機(jī)取巧，對(duì)一些不要報(bào)高價(jià)的項(xiàng)目匯報(bào)高價(jià)，如場(chǎng)地平整、土方開(kāi)挖方、基本等項(xiàng)目，保高價(jià)。

3、當(dāng)場(chǎng)與設(shè)計(jì)方案顯著不符合

施工單位碰到當(dāng)場(chǎng)與設(shè)計(jì)方案顯著不符合的狀況，例如某一地區(qū)要很多土方開(kāi)挖，某一地區(qū)要做擋墻等，這類狀況通常甲方觀念不上，施工單位由于閱歷豐富觀念到，便會(huì)報(bào)高價(jià)。

4、預(yù)計(jì)到未來(lái)有轉(zhuǎn)變的量

施工單位由于閱歷豐富，例如房頂?shù)臋n風(fēng)板，設(shè)計(jì)方案是石棉瓦，施工單位預(yù)計(jì)到未來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)變動(dòng)，這一項(xiàng)目就報(bào)高價(jià)。

5、對(duì)富有企業(yè)就有意報(bào)高價(jià)

對(duì)一些富有企業(yè)，例如富豪公司，金融機(jī)構(gòu)、石油化工等一些富有企業(yè)，施工單位就有意保高價(jià)，由于她們富有嗎，只需保質(zhì)保量，錢不在意。

6、中后期工程施工項(xiàng)目報(bào)低價(jià)

工程項(xiàng)目到中后期，甲方通常沒(méi)有錢，管理者也及時(shí)了，高價(jià)錢不太好要了，干脆就把中后期項(xiàng)目報(bào)低價(jià)。

7、預(yù)估到工程量清單縮小就報(bào)低價(jià)

施工單位由于觸碰到的甲方比較多，大部分能摸出來(lái)一些規(guī)律性，預(yù)計(jì)到有一些項(xiàng)目到中后期或許簡(jiǎn)單化，或許削掉，對(duì)于這種項(xiàng)目，就報(bào)低價(jià)。

8、工程圖紙不清的先低后高

針對(duì)工程圖紙不清楚的另一方，先報(bào)低價(jià)，后發(fā)覺(jué)后再改高價(jià)，由于原材料發(fā)生變化，中后期是能夠改價(jià)的。

9、日工零工報(bào)高價(jià)

日工和零工，由于在價(jià)格前暫時(shí)沒(méi)有工程量清單，不容易危害到總價(jià)格，先報(bào)高價(jià)，未來(lái)一旦發(fā)生了依照高價(jià)來(lái)測(cè)算。

10、無(wú)工程量清單的項(xiàng)目，報(bào)高價(jià)

有一些工程量清單，歸屬于不可預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目，例如墓室、未知巖層、污泥等，這種項(xiàng)目招投標(biāo)日?qǐng)?bào)高價(jià)，一旦產(chǎn)生就按高價(jià)測(cè)算。