家具行業(yè)高級(jí)品牌實(shí)戰(zhàn)管理專家、美國(guó)邁阿密大學(xué)工商管理博士周本泉對(duì)未來(lái)家具市場(chǎng)充滿信心,不僅與記者分享了他的最新觀點(diǎn),還預(yù)言2009年家具市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)井噴行情。
09年下半年中國(guó)家具發(fā)展發(fā)生了很大變化,井噴行情預(yù)計(jì)從09年下半年開始,2010年家具行業(yè)將成為兆業(yè)。他還分析說(shuō),今年家具行業(yè)這樣的大蕭條,不僅是大經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì),即使沒有這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī),家具行業(yè)也需要這樣的洗牌。家具行業(yè)本來(lái)就是從粗放到集約的過(guò)程,現(xiàn)在一起解決了。根據(jù)今年的調(diào)查數(shù)據(jù),廣東省至少有7600多家家具企業(yè)破產(chǎn),或者處于半停產(chǎn)狀態(tài),因此在09年下半年出現(xiàn)良好的銷售形勢(shì)之前,09年上半年出現(xiàn)了一點(diǎn)不好的情況,一個(gè)是以前的很多問(wèn)題的積壓,很多企業(yè)無(wú)法忍受,上半年的3~4月
我預(yù)測(cè)的井噴行情是基于第一個(gè)拉動(dòng)因素,從消費(fèi)終端來(lái)看,第一代中國(guó)第一個(gè)使用家具的人,從90年代購(gòu)買家具到現(xiàn)在的消費(fèi)者,面臨著更換家具的需求,第二代拉動(dòng),包括下一代城市化建設(shè)的過(guò)程,這也是以二級(jí)市場(chǎng)為中心的家具消費(fèi)者基于這三個(gè)因素的刺激,能夠跨越明年4-5月艱難時(shí)期的家裝企業(yè),必將迎來(lái)第二輪上漲期。
美國(guó)金融危機(jī)給世界許多人帶來(lái)的痛苦,不僅收入下降,而且生活困難,更重要的是失去。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的出口經(jīng)濟(jì)衰退,持續(xù)衰退1~2年,周本泉博士認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇應(yīng)該從明年第三季度開始。他認(rèn)為,這次金融危機(jī)勢(shì)頭迅速,影響也很大,但不容忽視的是從金融板塊開始傳導(dǎo),從金融機(jī)構(gòu)傳導(dǎo),金融機(jī)構(gòu)傳導(dǎo)的影響,最大影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的是自信水平,最重要的是影響購(gòu)買力,消費(fèi)者小心購(gòu)買,自信不足
我個(gè)人的觀點(diǎn)和西方機(jī)構(gòu)的分析不同,西方機(jī)構(gòu)分析明年我們的GDP還有兩位數(shù)的增加我認(rèn)為4兆美元是國(guó)際利益。一個(gè)原因是中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)之后,中國(guó)會(huì)逐步地有一種整體的心態(tài),就是希望做世界主導(dǎo)國(guó)家,領(lǐng)袖行業(yè)的這種心態(tài),無(wú)論從政治面還是信心面都在往這方面走,這次金融危機(jī)剛好給我們一個(gè)契機(jī)。這次4萬(wàn)億的投資,政府一次性的把這個(gè)數(shù)字給曝出來(lái),也是開天辟地的第一次,它就是有利于提升國(guó)際,國(guó)內(nèi)形象,從此樹立大國(guó)的形象。
我預(yù)計(jì)年底前會(huì)聯(lián)動(dòng),歐美、巴西等大經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)會(huì)模仿,沒有錢他們會(huì)模仿,給予大量的量,拉動(dòng)內(nèi)需的量,20國(guó)的峰會(huì)很快就會(huì)開始。“經(jīng)濟(jì)/p>
2008年后,中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需,提高企業(yè),最大的工程是職業(yè)教育,家具行業(yè)08年后銷售教育,形成完善的產(chǎn)業(yè)群體,如工廠教育、品牌化、工廠銷售團(tuán)隊(duì)教育
家具行業(yè)首先需要積極的理論,第二是實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn),第三是教育下一代人才,對(duì)中國(guó)整體來(lái)說(shuō)行業(yè)教育是很大的產(chǎn)業(yè)。
應(yīng)對(duì)策略:家具行業(yè)定價(jià)體系混亂建議賣場(chǎng)采用扣點(diǎn)制解決
周本泉博士對(duì)中國(guó)家具行業(yè)有多年的研究,他認(rèn)為:中國(guó)家具行業(yè)目前亟待改革,特別是目前家居行業(yè)定價(jià)機(jī)制比較混亂,需要和知名的賣場(chǎng)聯(lián)合起來(lái),采用扣點(diǎn)制的方式解決這一畸形定價(jià)的問(wèn)題。
正在改革的家具行業(yè)在進(jìn)程中,最大的塊虎是盲目擴(kuò)大規(guī)模,與經(jīng)銷商合作的模式太松散,他們的價(jià)格定價(jià)機(jī)制太靈活,隨時(shí)變動(dòng),隨時(shí)漲價(jià),賣場(chǎng)傳導(dǎo)我們的定價(jià)系統(tǒng),形成惡性循環(huán)。必須逐漸形成以賣場(chǎng)為主導(dǎo)的價(jià)格機(jī)制,使家具企業(yè)從量中獲利。如何主導(dǎo)?家具賣場(chǎng)應(yīng)該采用減分式經(jīng)營(yíng),與當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營(yíng)者有效對(duì)接,品牌經(jīng)營(yíng)者想把自己包裝成公司化運(yùn)營(yíng)。什么是扣點(diǎn)式,就是要利益風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),比如說(shuō)按20%的扣點(diǎn),你賣100萬(wàn)我扣20萬(wàn)當(dāng)租金,我賣10萬(wàn)也就收2萬(wàn)租金,這樣的話可以減輕企業(yè)和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。”
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