1、根據(jù)各銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制定公司合同、價(jià)格、結(jié)算、客戶、信息、業(yè)績評價(jià)等各銷售管理制度和工作規(guī)范。每年評估現(xiàn)行制度，提出制度改進(jìn)意見并更新。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)查，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域間銷售流程分析市場供求趨勢，制定以市場整合和生產(chǎn)能力平衡為目標(biāo)的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。
3.負(fù)責(zé)各種銷售計(jì)劃的編制、報(bào)告和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)視銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保銷售計(jì)劃的完成、銷售費(fèi)用預(yù)算的控制和費(fèi)用支出規(guī)范、合理。
4、圍繞年度銷售價(jià)格預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，掌握公司銷售趨勢，價(jià)格趨勢，及時(shí)提高銷售價(jià)格，提高公司運(yùn)營質(zhì)量。固定價(jià)、折讓價(jià)、區(qū)域價(jià)等特殊價(jià)格履行報(bào)批手續(xù)。
5、負(fù)責(zé)簽訂銷售合同、審查、執(zhí)行、分析、評價(jià)和終止合同，管理合同文件。
6、積極參與資金有保障的重點(diǎn)工程水泥采購?fù)稑?biāo)。要求實(shí)現(xiàn)工地價(jià)格業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保證工作。
7、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、管理、分析、評價(jià)和優(yōu)化，完善客戶文件。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險(xiǎn)。
8、負(fù)責(zé)市場信息的收集、總結(jié)、分析、報(bào)告，建立完善的信息收集和反饋體系，為公司的銷售決策提供可靠、詳細(xì)的資料。
9、積極協(xié)調(diào)水泥、礦粉運(yùn)輸，確保運(yùn)輸途徑暢通，及時(shí)準(zhǔn)確處理結(jié)算、傳票。
10、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計(jì)量和質(zhì)量投訴。
11、維護(hù)銷售發(fā)貨信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，堵塞管理漏洞。
12、按要求開展市場調(diào)查，負(fù)責(zé)填寫各種資料等。
13、準(zhǔn)確、及時(shí)填寫銷售相關(guān)內(nèi)外統(tǒng)計(jì)報(bào)告，健全統(tǒng)計(jì)分析臺帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。
14、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績評價(jià)體系。
15、根據(jù)公司發(fā)貨物資勞務(wù)裝卸協(xié)議，監(jiān)督協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率，對裝卸費(fèi)用支付提出評價(jià)意見。
16、完成公司提交的其他臨時(shí)工作。
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